Introducción
El plan de marketing es un documento en el que una empresa planifica y define sus objetivos, indicando cómo pretende lograr sus objetivos de ventas.
El plan de marketing debe ser lo más realista y práctico posible, es necesario que los objetivos establecidos estén bien definidos y a su vez la planificación debe ser flexible para adaptarse a los cambios del entorno.
El plan de marketing actúa en dos campos:
- Analiza las necesidades de los individuos u organizaciones y determina las líneas generales, como el mercado meta al que se dirige y la propuesta de valor. Plan de Marketing estratégico
- Diseña acciones de mercadeo concretas y planifica las acciones de marketing mix. Plan de Marketing táctico.
El Plan de Marketing se estructura en diferentes fases:
- Diagnóstico: Análisis de la situación actual y las tendencias del mercado.
- Pronóstico: Analizar el futuro sin cambios y previsión de futuro con el plan establecido.
- Objetivos: Establece la posición que se pretende alcanzar en el mercado, volumen de ventas y rentabilidad.
- Estrategia: Establece las acciones a poner en marcha para conseguir el objetivo, así como quien y cuando se realizaran estas.
- Control: Establece parámetros de control sobre el cumplimiento del plan de marketing.
El plan de marketing es una herramienta básica de gestión para aumentar la competitividad de la empresa, este plan se apoya en estudios de mercado para definir las fases comentadas y los recursos materiales y económicos que deberá dedicar la empresa.
Descripción del curso
Loa objetivos del curso PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL son
- Analizar la situación de mercado de productos y servicios, a partir de los datos comerciales, cuantitativos y cualitativos, e informes y estudios de mercado, extrayendo conclusiones respecto a las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas de la organización, en el mercado.
- Analizar los factores que intervienen en la política de producto de planes de marketing a partir de diferentes carteras de productos utilizando distintos instrumentos como mapas de posicionamiento y matriz BCG entre otros.
- Calcular los precios de los productos y servicios, así como las variables que componen e influyen en la política de precios de un producto o servicio utilizando herramientas de cálculo.
- Analizar los factores que intervienen en la política de distribución según diferentes tipos de productos y servicios, clientes y sectores.
- Definir acciones de comunicación de marketing, en relación con los factores que intervienen en el diseño de políticas y campañas de comunicación, considerando los instrumentos habituales y los distintos tipos de objetivos y públicos a los que pretenda dirigirse.
- Elaborar el briefing de distintos tipos de productos o marcas para la ejecución y contratación de distintos tipos de acciones e comunicación definidas en un plan de marketing.
- Relacionar entre sí las variables que intervienen en las políticas de marketing, obteniendo conclusiones relevantes para la definición de planes de marketing.
Tras la finalización, obtendrás un CAA acreditativo para incluir en tu CV
Puntos clave
UNIDADES DIDÁCTICAS
UD1. Planificación de Marketing.
1.1. Concepto y contenido del Marketing.
1.2. Estrategias y tipos de marketing.
1.3. Marketing Mix.
1.4. Elaboración del Plan de Marketing.
1.5. Análisis DAFO y estrategias de Marketing.
UD2. Política de producto.
2.1. Definición de la política de producto.
2.2. Atributos y características de productos y servicios de la empresa.
2.3. Concepto de gama y línea de productos.
2.4. La teoría del ciclo de vida del producto (CVP) y su aplicación al Marketing.
2.5. Mapas de posicionamiento.
2.6. Matriz BCG y creación de nuevos productos.
2.7. Análisis del envase y de la marca como elementos diferenciadores.
2.8. Elaboración de informes sobre producto.
UD3. Política de precios.
3.1. Definición de la política de precios.
3.2. Características y variables de decisión.
3.3. Concepto de elasticidad de precio.
3.4. Normativa vigente en materia de precios.
3.5. Métodos para la determinación de los precios.
3.6. Cálculo del punto muerto.
3.7. Estrategias comerciales en la política de precios.
3.8. Elaboración de informes sobre precios.
UD4. Política de distribución.
4.1. Definición de la política de distribución.
4.2. Canales y fórmulas de distribución.
4.3. Estrategias en la política de distribución.
4.4. Relaciones con la red y puntos de ventas.
4.5. Marketing en la distribución.
4.6. Comercialización «on line» de productos y servicios.
4.7. Elaboración de informes sobre distribución.
UD5. Política de comunicación.
5.1. Definición de la política de comunicación en la Empresa.
5.2. Tipos de comunicación en la empresa.
5.3. El Mix de comunicación: tipos y formas.
5.4. Medios de comunicación.
5.5. Elaboración del Briefing de productos, servicios y marcas.
El curso incluye:
- Agenda
- Guía del alumno
- Temario
- Vídeos explicativos del profesor
- Contenido interactivo
- Foro
- Ejercicios, supuestos
- Pruebas de evaluación
