Introducción
La persuasión es un proceso orientado a modificar la actitud o el comportamiento de uno o varios sujetos.
Mediante el lenguaje o la imagen se transmiten ideas, sentimientos, deseos, actitudes, etc. para influir en el pensamiento de terceros, la persuasión es el concepto que engloba todas las acciones llevadas a cabo para tal fin.
La persuasión en definitiva es una estrategia de resolución de los problemas basado en sugerencias mas que en obligaciones, decía Aristóteles, “la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión”.
El fin ultimo de la persuasión es lograr cambiar la manera de pensar o de actuar utilizando razonamientos y argumentos.
La persuasión y la imagen van íntimamente ligadas, se utilizan técnicas para influir o difundir ideología sobre diferentes aspectos políticos, morales, etc.
La imagen personal es la carta de presentación de un líder, es un elemento de comunicación muy valioso en ella influyen distintos factores, presencia física, lenguaje verbal y no verbal, el tono de voz, la cortesía, la educación, etc.
Descripción del curso
Los objetivos del curso LA PERSUASIÓN A TRAVÉS DE LA IMAGEN son:
- Estudiar el concepto de persuasión y saber cómo influye el liderazgo en esta.
- Conocer los 6 principios universales para la influencia social.
- Analizar el funcionamiento y las técnicas del lenguaje corporal para vender.
- Conocer el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos usarlo a nuestro favor.
- Estudiar las principales herramientas de persuasión.
Ventajas que ofrece la metodología eLEARNING BY FLO SERVICE
- Todos nuestros cursos son muy intuitivos, visuales, interactivos y de fácil acceso. Hay breves vídeos explicativos de los profesores.
- Los cursos proponen ejercicios en todas las unidades así como pruebas de evaluación para medir lo aprendido.
- Un tutor personalizado asesora, corrige las tareas y proporciona pautas para el mayor aprovechamiento del curso.
- Al finalizar los cursos se obtiene un CAA de superación expedido por la Universidad de Nebrija o Microsoft (en los cursos que dependen de alguna de estas instituciones) y un certificado expedido por FLO Centro de Formación que podrás añadir a tu CV.
Tras la finalización, obtendrás un CAA acreditativo para incluir en tu CV
Puntos clave
UNIDADES DIDÁCTICAS
UD1. ¿Qué es la persuasión?
1. Introducción
2. ¿Para qué sirve la persuasión?
3. Elementos necesarios para la persuasión
- 3.1. Emisor
- 3.2. Receptor
4. Persuasión vs manipulación
- 4.1. Sócrates: un maestro persuasivo
5. Técnicas de marketing político
6. El show político
7. Marketing político ¿Manipulación?
UD2 .Cómo funciona la persuasión
1. Los seis principios universales para la influencia social
- 1.1. La reciprocidad.
- 1.2. La autoridad.
- 1.3. Compromiso o coherencia.
- 1.4. Escasez.
- 1.5. Simpatía.
- 1.6. Aprobación social.
2. Liderazgo e influencia.
3. La proactividad.
- 3.1. Inspirar a los demás para influir.
- 3.2. El liderazgo en el trabajo.
UD3. Técnicas de persuasión
1. El carisma
2. Dale Carnegie
- 2.1. Técnicas básicas para tratar con los demás
3. El lenguaje en positivo
4. PNL
5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que sea
UD4. La imagen pública
1. ¿Qué es la imagen pública?
2. Asesoría de imagen
3. ¿Personaje público como líder?
4. Elementos para construir la imagen del líder
- 4.1. El rostro
- 4.2. El lenguaje verbal
- 4.3. El lenguaje no verbal
5. Imagen y comunicación
6. Auditoría de imagen y comunicación
UD5. Herramientas de persuasión
1. El rapport
2. Técnica de la palmada en el hombro
3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo
4. Repetir lo que la otra persona dice
5. El poder de la nota escrita a mano
6. La técnica del misterio
7. Contar historias de éxito
8. Imitar a quien persuade muy bien
9. Contar historias o Storytelling
10. Pasado, presente y futuro
El curso incluye:
- Agenda
- Guía del alumno
- Temario
- Vídeos explicativos del profesor
- Contenido interactivo
- Foro
- Ejercicios, supuestos
- Pruebas de evaluación
