Introducción
Las promociones en espacios comerciales son las acciones de marketing que se realizan en un establecimiento que incluyen además del visual merchandising, como el escaparatismo y la cartelería, cupones, descuentos, regalos, etc. para incentivar las ventas de determinadas marcas o productos.
Las promociones en espacios comerciales van ligadas a la publicidad en el lugar de venta (PLV) destinada a inducir al consumidor a la compra de un producto, mediante la utilización de expositores, carteles, pantallas digitales y otros elementos que incluyan un mensaje promocional, estos elementos se colocan estratégicamente para captar la atención de los clientes del establecimiento.
Los elementos de publicidad mas frecuentes utilizados en las promociones en espacios comerciales son:
Expositor de mostrador: es un pequeño mueble adaptado especialmente para contener y ofrecer artículos de compra impulsiva, habitualmente lo suministra el fabricante con su publicidad y muestras de prueba para del artículo expuesto.
Expositor de suelo: es un expositor de gran tamaño y duración limitada, generalmente de cartón, que presenta ofertas o acciones de corta duración. Se coloca directamente sobre el suelo del punto de venta o algunas veces en el escaparate.
Caja expositora: es un embalaje colocado en una estantería de la góndola, sirve como expositor del fabricante, habitualmente es de un solo uso.
Sistema portátil para campañas publicitarias, son expositores de fácil instalación que contienen información gráfica sobre el producto promocionado, pueden ser estos elementos fijos o móviles.
Las promociones en espacios comerciales tienen como principales objetivos:
- Aumentar las ventas de productos ya conocidos.
- Lanzar y promover la venta de productos nuevos.
- Contrarrestar promociones de la competencia.
- Dar a conocer los cambios de un producto, por actualización o para aumentar el ciclo de vida de este, a los clientes.
- Aumentar la rotación de mercancías.
- Atraer nuevos clientes y fidelizar a los que ya lo son.
- Ganar cuota de mercado.
- Crear imagen de marca.
- Eliminar existencias.
Las técnicas para realizar promociones en espacios comerciales más utilizadas son:
- Promociones personales: demostraciones y muestras gratis.
- Promoción de precio: 2×1, rebajas, precios de lanzamiento, sistemas de puntos, ofertas de reembolso, etc.
- Promoción de regalos: productos gratuitos, regalo de productos complementarios a los ofertados, juegos, concursos, etc.
- Cartillas de cupones.
Descripción del curso
Los objetivos del curso PROMOCIONES EN ESPACIOS COMERCIALES son:
- Organización y control de las acciones promocionales en espacios comerciales.
- Diseñar acciones promocionales según los objetivos comerciales par lograr un incremento de ventas o aumentar la rentabilidad de los espacios comerciales.
- Elaborar elementos de publicidad en el punto de venta para promociones en espacios comerciales comerciales utilizando los materiales y equipos adecuados
Ventajas que ofrece la metodología eLEARNING BY FLO SERVICE
- Todos nuestros cursos son muy intuitivos, visuales, interactivos y de fácil acceso. Hay breves vídeos explicativos de los profesores.
- Los cursos proponen ejercicios en todas las unidades así como pruebas de evaluación para medir lo aprendido.
- Un tutor personalizado asesora, corrige las tareas y proporciona pautas para el mayor aprovechamiento del curso.
- Al finalizar los cursos se obtiene un CAA de superación expedido por la Universidad de Nebrija o Microsoft, además de un certificado expedido por FLO Centro de Formación que podrás añadir a tu CV.
Los cursos cuentan con una guía informativa del mismo, con el programa y las unidades didácticas lo componen, esto te permitirá organizar tu plan de estudio y organizar el tiempo dedicado a la superación del curso en el plazo que tu mismo hayas establecido.
Tras la finalización, obtendrás un CAA acreditativo para incluir en tu CV
Puntos clave
UNIDADES DIDÁCTICAS
UD1. Promoción en el Punto de Venta
1.1. Comunicación comercial.
1.2. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
1.3. La promoción del fabricante y del establecimiento.
1.4. Formas de promoción dirigidas al consumidor.
1.5. Selección de acciones.
1.6. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.
1.7. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.
UD2. Merchandising y Animación del Punto de Venta.
2.1. Definición y alcance del merchandising.
2.2. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.
2.3. Técnicas de rotulación y serigrafía para promociones en espacios comerciales
2.4. Mensajes orientados a las promociones en espacios comerciales
2.5. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
UD3. Control de las promociones en espacios comerciales
3.1. Criterios de control de las acciones y promociones en espacios comerciales
3.2. Cálculo de índices y ratios económico-financieros.
3.3. Análisis de resultados de las promociones en espacios comerciales
3.4. Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
3.5. Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo de las promociones en espacios comerciales
UD4. Acciones Promocionales Online.
4.1. Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento.
4.2. Herramientas de promoción online sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
4.3. Páginas web comerciales e informacionales.
4.4. Elementos de la tienda y/o espacio virtual.
4.5. Elementos de la promoción online.
El curso incluye:
- Agenda
- Guía del alumno
- Temario
- Vídeos explicativos del profesor
- Contenido interactivo
- Foro
- Ejercicios, supuestos
- Pruebas de evaluación
