Introducción
Marketing internacional es aplicado por las empresas en su proceso de internacionalización, ampliando las técnicas utilizadas en el país de origen, este proceso adapta las diferentes políticas de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías, etc.
Existen diferencias entre el marketing a nivel nacional y el marketing internacional de una empresa se deben tener en cuenta diferencias culturales, políticas, religiosas, etc. Los mensajes transmitidos a través de la publicidad tienen que contemplar todas estas variables ya que el mismo mensaje, gesto u expresión no siempre significan lo mismo en los distintos países.
Los motivos para internacionalizarse son muy variados, pero en muchos casos la saturación y competencia en el mercado nacional propicia el interés por entrar en mercados no saturados, menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto, mercados más amplios que permitan aprovechar las economías de escala disminuyendo los costes unitarios y aumentando la cantidad de unidades producidas, así mimo al vender en países diferentes se diversifica el riesgo, etc.
Otro factor no menos importante es la vocación internacional de la dirección de una empresa para explorar y abrir nuevos mercados donde ofrecer sus productos o servicios.
Descripción del curso
Los objetivos del curso POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL son:
- Conocer las variables de marketing en la internacionalización de la empresa.
- Analizar las características de los productos y/o servicios de la empresa y los competidores internacionales.
- Estudiar estrategias y acciones relacionadas con la política internacional de producto.
- Analizar las variables que influyen en el precio de los productos y/o servicios en los mercados internacionales
- Diseñar la política internacional de producto, precios y distribución.
- Establecer estrategias de comunicación a nivel internacional
- Conocer las aplicaciones informáticas para la gestión, calculo, análisis de tendencias y datos.
Tras la finalización, obtendrás un CAA acreditativo para incluir en tu CV
Puntos clave
UNIDADES DIDÁCTICAS
UD1. Internacionalización de la empresa
1.1. La decisión de internacionalización de la empresa.
1.2. Etapas del proceso de internacionalización.
1.3. Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa.
UD2. Política de producto en el marketing internacional.
2.1. Atributos del producto.
2.2. El ciclo de vida del producto.
2.3. Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales.
2.4. La cartera de productos internacional.
2.5. La marca.
2.6. La política de producto en los mercados online.
UD3. Política de precio en el marketing internacional.
3.1. Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional.
3.2. Estandarización/adaptación de precios internacionales.
3.3. Factores que influyen en la determinación de precios internacionales.
3.4. Análisis de rentabilidad.
3.5. Estrategias de precios.
3.6. Cotización de precios internacionales.
UD4. Política de comunicación de marketing internacional
4.1. La comunicación en el marketing: concepto y funciones.
4.2. La publicidad.
4.3. La promoción de ventas.
4.4. Las relaciones públicas.
4.5. Otras herramientas de la política de comunicación.
4.6. Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación.
4.7. Las ferias internacionales y las misiones comerciales.
UD5. Política de distribución en el marketing internacional
5.1. Canales de distribución.
5.2. Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales.
5.3. Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta.
5.4. Las relaciones internas del canal.
5.5. Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales.
5.6. Internet como canal de distribución internacional.
UD6. Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias de mercado
6.1. Herramientas para el cálculo de valores estadísticos.
6.2. Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos.
6.3. Hojas de cálculo.
El curso incluye:
- Agenda
- Guía del alumno
- Temario
- Vídeos explicativos del profesor
- Contenido interactivo
- Foro
- Ejercicios, supuestos
- Pruebas de evaluación
