Descripción del curso
- Conocer las características del mercado inmobiliario
- Conocer las funciones que realiza una agencia inmobiliaria
- Establecer una cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo
- Estudiar técnicas de captación de inmuebles
- Conocer técnicas de negociación en la captación
- Estudio de condiciones de los distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
- Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación
- Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles
- Conocer técnicas de trabajo propias de la empresa en red inmobiliaria
- Estudio de los sistemas de gestión inmobiliaria
Tras la finalización, obtendrás un CAA acreditativo para incluir en tu CV
Puntos clave
UNIDADES DIDÁCTICAS
UD1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.
1.1. El sector inmobiliario.
1.2. Características del mercado inmobiliario.
1.3. La agencia inmobiliaria.
1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
UD2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.
2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.
2.2. Rutas de prospección.
2.3. Técnicas de localización de inmuebles.
2.4. Calificación de los prospectos.
UD3. Técnicas de captación inmobiliaria.
3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
3.3. La Entrevista de Captación.
3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
3.5. Otros recursos para la captación.
3.6. Documentación de la captación.
3.7. El final de la captación.
3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.
UD4. Técnicas de intermediación y negociación.
4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.
4.4. El contrato de exclusiva.
UD5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.
5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.
5.3. El trabajo en red inmobiliaria.
5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
El curso incluye:
- Agenda
- Guía del alumno
- Temario
- Vídeos explicativos del profesor
- Contenido interactivo
- Foro
- Ejercicios, supuestos
- Pruebas de evaluación
