Descripción del curso
El curso PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS estudia las características generales (compradores, demanda y competencia) propias del entorno comercial, la planificación de proyectos, la negociación contractual y el manejo de riesgos para el diseño de planes que permitan alcanzar los objetivos de la empresa.
La gestión comercial se encarga de dar a conocer los productos y servicios que ofrece a los consumidores, procurando la satisfacción del cliente y aumentando la actividad comercial de la empresa logrando aumentar las ventas, por lo que necesita desarrollar un sistema adecuado de calidad, un departamento de servicio al cliente y productos o servicios de calidad. Para ello el curso estudia los distintos tipos de promociones de ventas, las políticas en cuanto precios, promoción y diseño de productos, así como los métodos de análisis de los resultados obtenidos.
Tras la finalización, obtendrás un CAA acreditativo para incluir en tu CV
Puntos clave
UNIDADES DIDÁCTICAS
UD1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
1.1. El mercado.
1.2. El consumidor.
1.3. El comprador.
1.4. La demanda.
1.5. La competencia.
UD2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.
2.1. Estadística.
2.2. Estudios de mercado. El sondeo.
2.3. Otras técnicas de estudios de mercados.
UD3. TRABAJO CON LAS VENTAS.
3.1. Planificación y previsión de ventas.
3.2. La promoción de ventas.
3.3. Tipos de promoción de ventas.
3.4. Ventas.
UD4. POLÍTICAS A SEGUIR.
4.1. Políticas de precios.
4.2. Políticas de impulsión: Publicidad.
4.3. Políticas de productos.
4.4. Productos y envasados.
UD 5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.
5.1. Productos y envasados.
5.2. Organización comercial.
5.3. Análisis de resultados y medidas concretas.
5.4. Análisis de ratios.
5.5. Métodos concretos.
El curso incluye:
- Agenda
- Guía del alumno
- Temario
- Vídeos explicativos del profesor
- Contenido interactivo
- Foro
- Ejercicios, supuestos
- Pruebas de evaluación
